通过企业关键成功要素改善企业利润的案例分享

通过企业关键成功要素改善企业利润的案例分享

今天我将一个从企业关键成功要素入手而实施企业经营改善的案例分享有缘之人！

这个客户是我2019年做的一个“年度经营陪跑”欧亿体育,欧亿体育集团有限公司项目，该客户基本如下：

1. 这个客户之前是做商圈灯饰工程，后来转行做市政工程，年营业收入在4000-5000万；
2. 因政策导致市政灯饰工程业务大幅减少，不得不转做其他市政工程业务；
3. 公司主要依靠老板两口子经营，老婆负责获取业务，老公负责组织人手做投标、设计、施工；

我作为他们经营管理顾问进入他们公司时，表现出来的主要经营管理问题是：

第1个问题是：依靠人脉关系获取了一定的灯饰工程业务，但业务欧亿体育,欧亿体育集团有限公司费用较高，也给公司构成了一定的财税合规风险；

第2个问题是：上年度做市政工程，年产值接近5000万，利润不到100万！

第3个问题是：项目成本核算不清楚，老板看财务报表只关注大的营收数据，应收账款偏多，项目回款周期超过9个月，现金流管控不足，融资能力有限！

第4个问题是：市政项目中，500万以内的小项目偏多，细节事务比较多、工作量大，现在更多靠人管人的模式管控项目，管理效率偏低，项目出错率高！

在1年的经营陪怕中，我对该公司做了如下方面的经营改善动作：

改善动作1：引导老板两公婆识别了市政施工企业做好经营的关键三要素：1业务拓展、2预算造价、3项目管理！基于此三要素，重新构建了组织架构，即，即设置了市场部、成本造价部部、项目部、综合部。

改善动作2：业务是保障公司能够持续获取项目的关键，由总经理(女老板)亲自主抓，构建了一套将关系营销和市场营销相结合的“营销管控体系”和“投标管理流程”；

改善动作3：由于公司缺乏专业的预算专业人员，组建了成本造价部，外部招聘一名专业的造价经理和2名造价工程师；负责公司市政工程项目的投标成本测算、工程过程成本管控、跟进工程进度款、项目结算等成本管理工作；

改善动作4：改造公司已经养成习惯的灯饰工程的粗放式项目管理流程，成立了专门的市政工程项目部，招聘一名专业项目部经理，按照施工专业技术配制了8-10名施工人员；构建了一套“项目管理流程”来规范所有工程项目的运营管理。

改善动作5：构建了基于项目为核心的财务核算体系，项目核算科目细化到45个科目，将公司运作的平台费用分摊至各个项目，按照项目盈利水平做了一套项目管理激励体系；

改善动作6：使用细化到45个科目的项目利润表，对每个项目实施增收机会挖掘，对每个项目实施降本和控费的机会挖掘；

改善动作7：将公司工程项目做成类似金融理财的产品，吸引相关方作为项目投资者参与公司市政工程项目的投资。

通过1年的经营陪陪和整改，这个公司基本获得如下的结果：

结果1：组织结构清晰，岗位人员配制比较合理

结果2：全公司运作基本依靠几个核心流程，企业经营管理具有了整套体系；

结果3：全公司运作基本实现了以项目工作为起点、以项目管理目标为终点的经营管理模式，不再依靠老板人盯人做工作交付！

结果4：通过较为准确的成本预算和项目过程中的成本、费用管控，平均市政工程项目的净利润从不到3%增长到了11.2%。

从该公司的整改结果看，改造构成也还算简单有效，重点是抓住了工程类公司的关键成功要素，即“业务、预算造价、项目管理”。从公司组织体系、人员配制，到运作流程、核算方式，都是围绕这三个关键要素而开展的企业经营管理改善工作！